HPE總裁兼首席執(zhí)行官Antonio Neri對(duì)公司即將以140億美金收購(gòu)Juniper Networks持樂觀態(tài)度，此舉將給網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科系統(tǒng)帶來(lái)壓力。

“這是HP和HPE歷史上首次擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)堆棧，從硅片到基礎(chǔ)設(shè)施和操作系統(tǒng)，再到軟件服務(wù)和安全，以提供現(xiàn)代化的邊緣到云網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，”Neri在XChange Best of Breed 大會(huì)期間這樣表示。

Neri表示，HPE“正在成為一家核心網(wǎng)絡(luò)公司。思科現(xiàn)在可能已經(jīng)忘記了這一點(diǎn)，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，最終將為客戶提供更現(xiàn)代化、AI驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。”

Neri還談到了HPE完成Juniper收購(gòu)交易之后的渠道合作伙伴戰(zhàn)略和產(chǎn)品集成愿景，他說(shuō)這可能只是“幾周之后的事情”。

“Juniper擁有出色的QFX架構(gòu)，需要進(jìn)行一些現(xiàn)代化和加速，我們將把它和我們的HP Slingshot架構(gòu)結(jié)合起來(lái)，正在使用它來(lái)擴(kuò)展數(shù)萬(wàn)個(gè)GPU，而且隨著時(shí)間的推移將它們整合在一起。因?yàn)槲覀兿嘈牛柚覀兊母咝阅芄杵覀兛梢越档推脚_(tái)的復(fù)雜性。”

AI和生成式AI也是HPE這位首席執(zhí)行官最關(guān)心的問題。

Neri說(shuō)，每一種工作都會(huì)受到AI和生成式AI的影響。想要取得成功，員工必須熟練掌握AI。

“每個(gè)人都需要了解AI，包括我自己，我們所有人。因?yàn)槟惚仨毮軌蛟诠ぷ髦信cAI共存，現(xiàn)實(shí)情況是，每個(gè)人都必須在工作中與某種AI共存，熟練使用AI將變得非常重要。”

Neri還談到了HPE-Juniper與思科網(wǎng)絡(luò)、AI、Juniper和HPE整合的合作伙伴計(jì)劃、Juniper合作伙伴現(xiàn)在應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，以及思科前首席執(zhí)行官John Chambers給他的建議。

Juniper合作伙伴應(yīng)該了解HPE收購(gòu)Juniper會(huì)帶來(lái)什么機(jī)會(huì)，他們應(yīng)該期待些什么?

首先，現(xiàn)在你將獲得比以前所能想象的更大的產(chǎn)品組合。

HPE給Juniper帶來(lái)了幾樣?xùn)|西：第一，規(guī)模，規(guī)模非常重要。

第二，當(dāng)我們考慮混合云和AI的未來(lái)時(shí)，你需要的不僅僅是產(chǎn)品組合中的網(wǎng)絡(luò)部分。顯然，經(jīng)過(guò)六年對(duì)GreenLake軟件定義和云原生基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新，HPE現(xiàn)在可以將整個(gè)堆棧帶到那里，包括運(yùn)行它所需的軟件。

Juniper擁有出色的QFX結(jié)構(gòu)，需要進(jìn)行一些現(xiàn)代化和加速，我們將把它與我們的HP Slingshot架構(gòu)結(jié)合起來(lái)，使用它來(lái)擴(kuò)展數(shù)萬(wàn)個(gè)GPU，并隨著時(shí)間的推移將它們整合在一起。因?yàn)槲覀兿嘈牛柚覀兊母咝阅芄杵覀兛梢越档推脚_(tái)的復(fù)雜性。

然后使用我們的HPE GreenLake平臺(tái)以AI驅(qū)動(dòng)的方式連接存儲(chǔ)和服務(wù)器。因此，我們有很多工作要做，但我認(rèn)為Juniper可以獲得規(guī)模和擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使其能夠服務(wù)于所有客戶群。

一旦交易完成，HPE和Juniper的合作伙伴應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備并取得領(lǐng)先?

顯然，一旦交易完成，我們可以從監(jiān)管角度進(jìn)行更多的規(guī)劃。

我們必須立即提出建議，所以這肯定是第一步：確保你了解哪些產(chǎn)品適用于哪些用例，以及哪些細(xì)分市場(chǎng)。我們將提供大量的支持。

HPE已經(jīng)對(duì)一個(gè)合作伙伴計(jì)劃[Aruba Networks]進(jìn)行了整合，這是我們多年來(lái)收到的反饋。但我故意將兩者分開，因?yàn)槲倚枰獙ruba擴(kuò)展到今天的水平。

現(xiàn)在，隨著交易的進(jìn)行，我們有能力為整個(gè)公司制定一個(gè)合作伙伴計(jì)劃。

在這個(gè)合作伙伴計(jì)劃中，我們將擁有不同級(jí)別的認(rèn)證和補(bǔ)償，這非常適合我們競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)類型。但銷售整個(gè)解決方案的能力，實(shí)際上也對(duì)合作伙伴計(jì)劃起到了乘數(shù)效應(yīng)。但你知道，我們已經(jīng)宣布HPE加入了Aruba合作伙伴計(jì)劃和Juniper合作伙伴計(jì)劃。

今年，思科前首席執(zhí)行官John Chambers在一篇博客文章中對(duì)您表示了極大的信任，他寫道，他認(rèn)為在您的領(lǐng)導(dǎo)下，HPE將成為行業(yè)內(nèi)的AI領(lǐng)導(dǎo)者。John在如何與思科競(jìng)爭(zhēng)方面給了您什么樣的建議?

不，關(guān)于這點(diǎn)他沒有給我建議，他作為領(lǐng)導(dǎo)者和朋友給了我巨大的支持。

這很有意思。顯然，在打造像思科這樣出色的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面，他是一位傳奇人物。他經(jīng)營(yíng)這家公司20年，做了一些了不起的事情。

隨著我們作為領(lǐng)導(dǎo)者相互了解，我們變得越來(lái)越親近。我們對(duì)未來(lái)所關(guān)心的事情有著類似的構(gòu)想，即以目標(biāo)為導(dǎo)向、與社區(qū)建立聯(lián)系、創(chuàng)新，這些創(chuàng)新不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)都會(huì)帶來(lái)影響。

一路走來(lái)，我們彼此了解，現(xiàn)在我們與思科競(jìng)爭(zhēng)，他作為領(lǐng)導(dǎo)者提供了更多建議。所以我認(rèn)為他是一位了不起的領(lǐng)導(dǎo)者和一位好朋友。

他對(duì)我說(shuō)，“你一路走來(lái)敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)槟阋恢痹陉P(guān)注這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果你能預(yù)測(cè)到它們，并在轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生時(shí)抓住它，你就有可能為客戶和股東做一些非常有趣的事情。”所以，你總是想讓這個(gè)人來(lái)驗(yàn)證你的想法和觀點(diǎn)，而他在這方面一直是很擅長(zhǎng)的。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，HPE-Juniper和思科-Splunk有什么主要的不同?

我們正在成為一家核心網(wǎng)絡(luò)公司。思科現(xiàn)在可能已經(jīng)忘記了這一點(diǎn)，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，最終是為客戶提供更現(xiàn)代的、更AI驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

我們的重點(diǎn)是真正整合一系列令人驚嘆的資產(chǎn)。而且，一旦Juniper收購(gòu)交易完成，我們將擁有這個(gè)收入規(guī)模達(dá)110億美金的公司，將占到公司總收入的三分之一多，可能會(huì)占到公司利潤(rùn)的50%。

我一直說(shuō)，在考慮云或AI之前，網(wǎng)絡(luò)就是核心基礎(chǔ)。

隨著HPE內(nèi)部生成式AI路徑的進(jìn)一步發(fā)展，您預(yù)計(jì)這會(huì)對(duì)員工隊(duì)伍的構(gòu)成產(chǎn)生什么樣的影響?

每個(gè)人都需要了解AI，包括我自己。我們所有人都需要，因?yàn)槿绻阍敢獾脑挘惚仨毮軌蛟诠ぷ髦信cAI共存。

因此，學(xué)習(xí)有關(guān)AI的技術(shù)，即使是產(chǎn)品工程等簡(jiǎn)單的事情，也是整個(gè)銷售部門、整個(gè)員工隊(duì)伍必須掌握的基本技能。

所以，是的，會(huì)有一些平凡的事情，以及越來(lái)越多的自動(dòng)化——事實(shí)上，在某些情況下，您不需要AI來(lái)減少勞動(dòng)力，而只是數(shù)字化和自動(dòng)化。會(huì)有一些漸進(jìn)發(fā)展的領(lǐng)域，如果你正在執(zhí)行手動(dòng)任務(wù)，覺得需要有額外的控制，那么自動(dòng)化和AI就可以取代這些控制。

但現(xiàn)實(shí)是，每個(gè)人都必須在工作中適應(yīng)某種形式的AI，熟練使用AI將變得非常重要。

我有時(shí)會(huì)在大學(xué)演講，我會(huì)說(shuō)，“我認(rèn)為你應(yīng)該輔修AI，因?yàn)閷?lái)你會(huì)更有市場(chǎng)。”如果你去申請(qǐng)工作并說(shuō)，“我輔修過(guò)AI”，我會(huì)告訴你，隨著未來(lái)不斷發(fā)展前進(jìn)，這會(huì)變得越來(lái)越有價(jià)值。

對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)AI現(xiàn)代化最快的途徑是什么?

與那些能讓你輕松銷售的供應(yīng)商合作。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，你可以和很多人一起工作。我們必須選擇愿意和你一起投資的人，你也能夠和他們一起投資。他們承諾對(duì)你的態(tài)度和我們一樣，這是我們銷售隊(duì)伍的延伸，但要進(jìn)行廣泛的支持，投資那些對(duì)你的品牌起到幫助作用的人。

最后，你必須從一開始就非常熟練——在我看來(lái)，從第一天開始——因?yàn)樵S多企業(yè)客戶都需要幫助。

我今天剛剛和一位客戶開完會(huì)。他們告訴我，“嘿，Antonio，我們奠定了這個(gè)驚人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們奠定了這個(gè)驚人的混合云基礎(chǔ)，幫我處理業(yè)務(wù)用例吧。”

我說(shuō)，“你們公司里誰(shuí)在做這件事?”他們說(shuō)，“沒有人。我們是以IT為中心的，但企業(yè)還不了解它，也不知道如何參與其中。”因此，你可以通過(guò)成為催化劑，包括IT業(yè)務(wù)，在前面有一些顧問，創(chuàng)造很多機(jī)會(huì)。

然后別忘了，很多客戶不知道如何在后端運(yùn)行這些東西。他們不知道，尤其是當(dāng)你接觸這些新技術(shù)時(shí)，他們中的一些人是不知道如何運(yùn)行它的。

所以你們每個(gè)人都可能服務(wù)于不同的市場(chǎng)領(lǐng)域。弄清楚如何在你可以用你所擁有的技能組合來(lái)補(bǔ)充的空白領(lǐng)域展開營(yíng)銷。

您如何評(píng)價(jià)渠道目前對(duì)AI的準(zhǔn)備程度?

坦白說(shuō)，我認(rèn)為他們還沒有準(zhǔn)備好。我只是泛泛而談。

我的觀點(diǎn)是，根據(jù)我對(duì)技術(shù)的理解和接觸——顯然我每天都接觸技術(shù)，而且回顧過(guò)去的周期會(huì)發(fā)現(xiàn)，這將是一個(gè)比云計(jì)算更大的周期。

你不想在這個(gè)周期里，你想順應(yīng)周期。[如果不是的話]，未來(lái)你將遭受損失，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是你沒有像人們期望的那樣順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

毫無(wú)疑問，所有客戶都必須重新考慮他們的IT戰(zhàn)略并重新調(diào)整他們的架構(gòu)。但這需要時(shí)間。

好消息是我們還處于早期階段。如果想想大多數(shù)受眾在企業(yè)領(lǐng)域扮演的角色會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谶@方面還處于早期階段，所以還有很多時(shí)間，但你需要決定你想在這個(gè)周期里扮演什么樣的角色，越快越好。